【伊朗谈判代表研读《交易的艺术》，试图破解特朗普谈判术】 (1) 据《华尔街日报》报道，伊朗外交官因特朗普行事风格特殊，一直在研读其1987年与施瓦茨合著的《交易的艺术》，书中建议谈判者提出极端且难以预测的要求以制造焦...

【伊朗谈判代表研读《交易的艺术》，试图破解特朗普谈判术】 (1) 据《华尔街日报》报道，伊朗外交官因特朗普行事风格特殊，一直在研读其1987年与施瓦茨合著的《交易的艺术》，书中建议谈判者提出极端且难以预测的要求以制造焦虑、迫使对手让步。 (2) 伊朗谈判代表曾向中间人透露，他们咨询了心理学家团队，试图帮助理解特朗普的思维模式并预测其对伊朗提议的公开反应。 (3) 但政治分析人士指出，特朗普高调强硬的表态迄今未从伊朗方面换取额外让步；威尔逊中心专家认为伊方清楚其策略，而了解瑞士谈判情况的人士则表示，伊朗团队实际并无心理学家参与，且倾向于避免从心理层面揣测特朗普的动机。